Как добежать до финиша и получить кубок?

поделились

Встречались ли Вы с такой ситуацией, когда владелец бизнес съездил на форму/конференцию/ тренинг по маркетингу и продажам зажегся идеей и решил ее привнести в свой бизнес. 
Приехал он полный энергии и … реализация идеи забуксовала.

Что же делать? Хочу поделиться своим опытом какие реальные помехи есть на пути и что с этим делать?

1. У Владельца есть «идея» (некое вИдение общего плана), но нет опыта в ее реализации. Он попросту новичок в этом деле. И здесь часто бывает человек уходит в «фантазию» и очень хочет предать свою ответственность за результат какому-то профессионалу. Но, так как он точно не знает «что хочет заказать», то и профессионала, который сможет исполнить «то, не знаю что» найти трудно. В такой ситуации «наломать дров» очень легко. За этот опыт, конечное же, придется запалить и времени и деньгами. Как быть, чтобы срезать путь? Я рекомендую обратиться к консультанту. Например, хотите вы усилить или вообще проявить УТП, чтобы на конкурентом рынке клиенты вас легко отличали от других и охотно за это платили. Тогда сначала дополните свою картину до полной (да реализации как реализовать эту идею) и уже с учетом технологии реализации начинайте над ней работать.

2. У компании нет команды/ не полная команда для реализации «идеи». Здесь первый шаг- сформировать команду. Нанять или перенацелить людей на выполнение новых задач в рамках реализации идеи. Я довольно часто наблюдаю, ситуации, когда компания годами не может решить проблему с продающим сайтом или с настройкой CRM системы, потому что все гибнет на «неумении/страхе/неверии/наличии только негативного опыта» владельца поделиться своей идеей и вовлечь в ее реализацию настоящих помощников. Если проблема — в психологии и негативном опыте- здесь лучше проработать это самостоятельно или с помощью эксперта.

3. У команды нет общего языка и общей цели. Это решается просто. Для постановки целей рекомендую использовать международную и методику SMART. Проверяете поставленные цели и задачи для реализации идеи по этой методике. Записываете их в общий файл. По мере продвижения в реализации возвращаетесь и уточняете, что не отклонились от целей и задач. С общим языком — помогает общий словарь терминов и рабочих форм. Очень рекомендую на это уделить время один раз и перестать его тратить на каждой рабочей сессии.

4. У команды нет единого понимания технологии реализации идеи. Такие команды можно определить по «симптому» споры. Они постоянно спорят и по поводу и без повода, но не движутся вперед. К сожалению, в российском менталитете, я не встречала ситуацию, чтобы команда села прочитала одну книгу и по изложенной в ней технологии начала работать. Чаще для «закрытия» этого вопроса проводят страт сессию с консультантом.

5. В команде нет рабочих отношений. Что такое рабочие отношения? Это когда четко определены зоны ответственности людей в команде, когда работа каждого является прозрачной для других, когда каждый вносит свой вклад и не дублирует/ не конкурирует в другими. Довольно часто рабочие отношения подменяются личными. Как это выглядит? Люди просто не умеют работать в команде. Они собираются вместе и не знают о чем говорить. Критикую идею друг друга, перебивают, обижаются. Но только не работают реально на идеей. Как исправить ситуацию? Сделать общую «карту пути» реализации идеи, чтобы все понимали куда все идет. общий протокол совещаний по реализации задач на пути, открытость и честность рабочей группы. (естественно при условии, что рабочая группа ранее подробна как реально рабочая, а не по как-тому то иному принципу).

6. У группы реализации идеи нет лидера. В русском менталитете «без царя» ничего не работает. Даже молодым командам с людьми в возрасте «35- » нужен кто-то, кто будет вести процесс в нужно направлении: раздаст задачи по ответственным, соберет информацию о текущем состоянии реализации ранее назначенных задач, и если нужно даст «волшебный пендель» «доброе слово» или «дружеское участие» застрявшим и отстающим. И здесь для владельца моя рекомендация — определиться с личной ролью кто же будет этим лидером либо вы либо, кто-то из команды, либо внешний консультант. И далее исполнять свою роль в соответсвии с решением. Если вы лидер — то контроль, координация, ведение проекта — ваша работа. Если вы «заказчик» то в своей голове нужно иметь ясное понимание «что такое хорошо и что такое плохо и какие ограничения по ресурсам для вас допустимы» и сверяться с этой картой при приемке задач проекта. Усидеть в двух ролях получится, но после нескольких лет тренировки. Хуже, что чаще встречается, скакать из роли в роль. Это самый гиблый путь. Запутаетесь сами, запутаете и демотивируете постоянными переменами команду.

Можно ли с этим справиться в одиночку без помощи? Если делаете в первый раз, с вероятностью 99% — нет.
Если у вас не полный набор сотрудников-будет очень сложно.

Как быть? Регистрируйтесь на work-shop «Больше, чем бизнес».
Приезжайте в конце января в Алматы и присоединяйтесь к сообществу таких же достигаторов. Как из хаоса выстроить систему роста бизнеса?
Мы решаем все эти проблемы в » боевом режиме», на опыте вашего бизнеса.

P.S.:

И до конца декабря действует цена «для самых ловких» — самая лучшая цена завершается 10/01/19. Успейте «отхватить» по сути командный коучинг на одну из самых сложных тем в бизнеса, по самой выгодной цене.
Регистрация https://clientina.activehosted.com/f/80

Об Авторе Yana

>